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揭秘|两比特娱乐两年服务超两百个分账内容的秘密

发布时间:2020-09-11 23:39 点击数: 【字体:

  通过短视频和信息流广泛曝光,实现了信息传播的高效率,和潜在用户的精准投放,网络分账内容早已进入了一个新的阶段。

  在上线前半个月一直到上线后一个月这段密集营销期里,内容方在营销手段正逐渐形成两种主流方式,一种是在抖音等短视频平台上做短视频,一种就是通过两比特娱乐这样的公司去做站内、站外类似于信息流的广泛曝光。

  《霍家拳之铁臂娇娃》7月1日上线月份的票房冠军。这部影片讲述一个功夫高强,穿着神似春丽的女性独闯上海的故事,是近期内容和风格都比较独特的影片。

  因为影片独特,出品方奥创早在上线一周前,就沟通两比特娱乐对影片海报进行测试。最终从多套海报当中,通过用户反馈,选取了最适合的一张,按照奥创宣传总监魏金梦的说法是,它生动告诉了观众,这是一部“民国女性功夫爽片”。

  像这样,早在上线前就帮片方去测试海报物料,已经成为了两比特娱乐的一项常态业务。这项业务帮片方省了不少钱。之前有一个特效类的影片,影片粗版海报就做了测试,最终选中了最合适的那张去精修,省去了不少物料费和时间精力。

  实际上,像这样的海报测试,反馈回来的数据,也给两比特娱乐跟片方后续去做更为精准的营销提供了参考。“像两比特娱乐这种测试,其实就是帮忙我们去洞察受众的线上行为和兴趣所在,同时提炼影片已有的内容和类型去匹配受众,针对影片内容和元素去寻找核心受众。”魏金梦告诉数娱。

  就像上面这张最终用来投放的海报,就很好地提炼出来了影片的两个元素,一个是女性元素,一个是功夫动作元素,“海报正中间是性感且有力量的女主角,同时还有大上海背景,有战火纷飞,马仔打斗,都把影片正片的吸睛元素展现了出来。”

  网络电影前几年经历了非常粗犷的宣发过程。在微信、微博等各种新媒体渠道都做尝试。到了今天,整个行业都成熟了起来,更加关注传播的效率,更加关注转化效果,所以更愿意去寻求数据支持,希望更精准地找到核心受众。

  按照消费过程拆解,我们把网生内容的消费分为三个阶段,第一阶段是知晓,第二阶段是想看,第三阶段是购买,这是一个意愿逐渐增强的过程。

  在网络电影和分账剧的消费过程中,也有这么一个过程。在项目刚刚上线的时候,抖音的短视频广告,更像是一种对正片内容的直接感知,通过一些趣味病毒视频,让他们知晓有这么一个影片上线了,激发他的兴趣,强化他的想看。

  而通过两比特娱乐在爱奇艺平台和趣头条、知乎等平台上的广泛曝光,将影片信息最大化地抵达潜在用户,同时帮助寻找到精准用户。某种程度上,既实现了想看的加强,通过点击海报可以直接抵达播放页面,也实现了用户购买这一行为的最后一步。

  《霍元甲之铁臂娇娃》就将上面两种营销方式做了很好地结合。目前在抖音平台,《霍家拳之铁臂娇娃》线亿。

  同时,《霍元甲之铁臂娇娃》依靠两比特娱乐的服务精准的找到男性目标用户。因为片中有爱情、大女主成长这样的元素,同时吸引了很大比例的女性观众。

  依靠多种方式的营销加上影片本身反套路的人物设定和精彩的故事,影片上线天占据票房榜冠军,打了一场逆袭仗。同时很好地证明了,一些骨骼清奇的影片,同样会广阔的市场。

  像这样的项目服务,每天都在不停地进行中,迄今为止,两比特娱乐已经服务了两百多部影片。

  分账剧《谋爱上瘾》在9月2日终于结束了长达一年的分账,最终票房也停留在3500多万。

  它跟两比特娱乐的合作,从去年8月12日上线月,这也是两比特娱乐服务最长的一个项目之一。这个杂糅了科幻、爱情、悬疑复仇等多种元素的分账剧,也让两比特娱乐发现,原来一个优质的项目,观众消费它的时间,也就是一部影片的生命周期可以有多长。

  《谋爱上瘾》是一个有着不错粉丝积累的IP,网络小说有一大批受众。开发它的三福互娱本身就是一个围绕IP创作的公司,在做剧集之前,已经将这个IP开发成了动漫。跟两比特娱乐合作的时候,重点也在挖掘它的IP受众和分账剧女性用户。

  影片总制片人胡巍波告诉数娱,剧集在结束了24集的完播期后,他就在思考影片后续的热度问题。按照以往头部大剧的消费趋势,在完播以后,播放量会迅速地衰减,达到一个很低的值。他想要改变这一局面。

  当时他跟两比特娱乐沟通,决定做一些新的物料。当即落实让男女主合作做了一支撒糖MV,同时让两比特娱乐提高影片在平台的曝光。惊喜出现了,影片的播放和分账票房一下又回来了。后来的一年里,物料+曝光这种策略又做了好几次,影片的消费明显实现了回升。有时长尾期的最高票房,甚至比跟播期还高。

  在长尾期还持续有不错的分账收入,胡巍波跟两比特娱乐一起,延续着这个IP的生命周期,最终成就了一个全周期营销的案例。

  实际上,除了《谋爱上瘾》这样的分账剧,现在跟两比特娱乐合作做全周期的项目越来越多。网络电影和网络分账剧独特的回报长周期,一个半年,一个一年,都决定了内容方可以去不断挖掘内容的长尾,在热播期之后,迎来回报的第二春、第三春。

  与市场主流可见的玄幻、军事等类型不同,两比特娱乐发现,有些小众题材,只要找到精准用户,同样有市场。比如现在正在服务的《太子殿下之冷香》,就是网络电影市场里比较稀少的甜宠题材。借助两比特娱乐的营销,最终票房也达到了500多万。再次证明,只要找到对内容感兴趣的观众,进行精准营销,非主流题材项目也有票房。

  持续服务了上百家公司的两百多个项目以后,两比特娱乐发现,依托于公司云合的大数据,不但可以在营销层面帮到影片。甚至还可以从整个市场出发,去评估一些不同类型项目的前景。

  两比特娱乐现在也开始介入到上游创作,深入到项目筹备阶段,为影视公司定题材、定赛道,还会为影片成本投入提供建议。甚至在影片创作完成后,提供剪辑建议。

  曾经有一部两比特娱乐未合作过的热门军事题材,最终票房成绩并不理想。从剪辑上看在故事安排上开篇节奏不好,很难让人带入,劝退了很多观众。如果这部影片前期可以通过两比特娱乐做一下数据测试,重新调试一下开头,也许最终结果会不一样。

  网络分账内容是长视频平台为了会员拉新而开拓出来的一个市场。未来随着会员进入存量耕耘阶段,网络分账内容对于平台的拉新价值越来越低,必然会被平台推到前台,去承担更重要的作用,比如单片付费。

  今年《征途》已经尝试过单片付费,它证明了只要分成比例合理,对于优质内容来说,它是一个更大的机遇。而对于平台来说,它也不必再为优质内容补贴,让网络分账内容真正变成一个平台搭台,优质内容唱戏的C端生意。

  而两比特娱乐现在服务两百多个项目,某种程度上也是在积累自身经验,让算法更加精准,为接下来可能的单片付费时代做好充分的准备,以期通过自身的营销,帮忙爆款项目脱颖而出。

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